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                木林森董事长孙清焕:LED照明海外市场逐步打开

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                2019-04-04 作者: 来源:中证网 浏览量: 网友评论: 0
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                摘要: 随着国内产业集中度进一⊙步提升以及海外LED替☉代市场的打开,全球LED照明渗透率仍有翻倍空间。木林森加快推进全国性生∩产基地建设,LED元器件、LED光源模组以及◥终端的灯具产品均有涉及。未来希望借Ψ上中下游的布局,覆盖全球的销售渠←道,打造全球最大规模的照明集团。

                  木林森(002745)董事长兼总经理孙清焕▅近日接受中国证券报记者专访时表示,随着国内产业集中度进一步提升以及海外LED替代市○场的打开,全球LED照明渗透率仍有翻倍空间。木林森加快推进全国性生产基地建设,LED元器件、LED光源模组以及终端的灯具产神府直接从体内漂浮了出来品均有涉及。未来希望借◥上中下游的布局,覆盖全球的销售渠道,打造全球最大规模的照明集团。

                  2011年到2018年是LED行业发展的黄金7年,木林森营业收入复合增长率达45.69%。公司专注于LED封装及应用系列产品研发、生产与销▓售。同时,不断延①伸产业链,提高市场占有率,对下游全球照々明巨头LEDVANCE实施并购,成为国内绿色照明领域营收规模最大的》上市公司。

                  受益LED产能转移

                  资料显示,木林森2015年2月上市后,每年保持40%以上的增速。2015年-2017年,分别实现营业收ξ入38.82亿元、55.21亿元、81.69亿元。业绩快报︽显示,木林森2018年营收达到177.49亿元,迈入百亿俱乐部。值得注意的是,公司上市以来直接和间接融资总和※不足40亿元。

                  2018年11月底,公司公告拟公开发行总额不超过26.6亿元可转换公⊙司债券,用于小榄高性能LED封装产品生产项︾目、小榄LED电源生产项目、义乌LED照明应用产品自动化生产项目及︼偿还有◣息债务。

                  孙清焕告♂诉记者,木林森上市以后,先后在江西新余、吉安以及浙々江义乌、绍兴多地投资建厂。中山小榄@ 作为公司总部和研发总部,吉安打造封装基地,新余则提供一条龙』服务配套产品,浙江基地生产灯丝灯产品。这些项目全部投产◣后,木林森将成为全球规模最大的LED生产企业。

                  全产业⊙链制造优势使其有能力承接更多国内外照明巨头的订单。一位LED行业分析师表示,由于相关政策对绿色照明行业的鼓励以及产业利润下降,近年来∞全球LED行业呈现产能向中国内地转移的趋势,GE、欧司朗、三星「等国际LED巨头纷纷退出照明市场;飞利浦→等则放弃全部制造环节,由中国内地企业代工生产。中国成为LED产业转移的主要承接㊣ 平台。随着国内产能集中度的提升,技术壁垒增厚,行业→内优秀公司将享受市场规模增速和技术升级带来的红利,有望提升海外以及高端市场份额。

                  孙清焕说,木林森独特的工艺和技术创新力,是其扩大规模↓的底气所在。公司自成立以来坚持研发投入,提高自动化生产水平。在配套组件方面,公司支架、模具、电镀、塑料〖等均领先同行;公司形成了自己的标准化生产体系,进而形成独特的成本控制优势和高议价能力。通过布局全产↓业链,公司规模化效应不断显现。上游芯片价格下调,促使产品的单位成本进一步下降。公司市场竞争力不断增强,市场份额逐年提升。

                  “行业集中度比较『分散,未来发展潜力依然很大。”孙清焕指出,从木林森目前的市场份额看,尽管自有品∮牌已占据举足轻重地位,但√仅为国内20%的市场份额。海外代工订单方面,木林森〇只承接了LEDVANCE约10%的份额。“市场需求空间大,制造业方面我们一直在扩大投入,对资金需求比较大∞。”

                  形成协同效应

                  2018年三季度,公司完成重大资产重组Ψ 收购欧司朗通用照明果然是他分拆业务-LEDVANCE公司,营业收入达到123.5亿元,成功实现第☉一个“百亿”目标。作为国内第一家吞并国际照明品牌的LED厂商,木林森接下№来将面临如何最大程度挖掘国内国际渠道协同效应的问题。

                  纵观现有国内知名LED品牌,其主要销售业务均在国内市场,海外市场开拓具备相当难度,需要长时间的积累。“难点在于怎么将海外渠道的传统】光※源转化为LED光源。”孙清焕介绍,相比国内LED替代率达到50%,海外LED光源替代不足20%,且消费水平更高,因此海外照明市场▽空间更大。

                  从2017年底的数据看,全球销量〗最大的飞利浦年收入达70亿欧元,第二名即LEDVANCE销售规模不力量到20亿欧元。据介绍,LEDVANCE具有强大的代理商和分销商网络,在全球50余个市场设有销售机构,业务覆盖全球120多个国家和地区。“有了全球品牌的依〓托@ ,木林森的制造优势会进一步扩大。”据木林森测算,目前LEDVANCE的灯具产品中由木林森代工的不到10%。如果将比例提高∮到30%,将为公司制造业部分◢带来百分之二三十的增长。

                  孙清焕表示,公司海外整合逐步展开,LEDVANCE新任CEO由原木林森执行总经理林纪良担任。新的采购中心已在深圳设立,整体运营态势⌒ 稳步向好。

                  从木林森2018年三季报业务ζ收入情况看,照明业务已经超过传统封装业务。木林森已从一家以封装见长的企业,成为全球照明市场上的弄潮儿。未来将以品牌作为突破口,进一步打开下游应用市场。

                  LED照明产品逐步替代♀传统照明产品,成为家居、商业、工业、户外照明的主力。由于LED照明产品性价比快速提升,渗透率逐年增长。2017年,全球LED照明渗透率达到40%左右。随着LED照明山视技术趋于成熟,全球LED照明渗透率仍有翻倍空间。


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